ダメ営業マンとトップ営業マン…その差をつくる心構えと行動とは？まず“人間的魅力”を身につける。さまざまなセールステクニックは、その基本が身について初めて生きてくる。

「営業の基本」がしっかり身につく本

自分でやったほうが早い、無責任、仕事を押し付けている、といった理由で、リーダーでも仕事を部下に任せていない人は非常に多い。しかし、それは部下にとっても、リーダーである自分自身にとっても最大のパフォーマンスを発揮できない原因の一つである。著者自身が任せてこなかった失敗経験から、任せる重要性と部下育成・成長、対応の仕方までをわかりやすく解説したリーダーのための指南書。

任せるコツ

頭の片隅で「数字」のことを考えよう。「知的で冷静に考えるための方法」を体系化。

数値化の鬼

売れる営業は「この基本」をおさえている！若手からベテランまで一生役立つ７３の厳選ルール。

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